夏季白酒营销的7个策略(2)

2017-07-17 09:32 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

3、活动结束后对活动过程及活动结果的分析:对于活动的不足之处及时商讨解决办法,并比较每家大排档的效果,不断总结最好的形式,将优势资源放到最具有推广价值的大排档。

4、进行推广活动是重头戏,后续的推广就是锦上添花:推广活动之后经销商一定要迅速反应,抓准时机造势:首先扩大活动范围,将自家产品扩散到每家大排档,一眼望去都是自己的产品;二是建立消费者档案,在推广活动过程中,登记参与客户的基本信息,以后有品鉴会或其他活动提前通知,逐步将消费者培育成核心消费群体。

05、升学宴、谢师宴都免费送,怎么搞?

夏天是毕业的季节,升学宴、同学会、谢师宴几乎每个饭店天天都有,不做是不是太可惜!在这种热闹的场合,抓住消费者的从众心理,进行口碑传播的机会怎么能错过?

能否将宴席市场做起来,前期的推介是前提,首先需要保持信息对称,通过学校活跃的老师、班级班委、饭店老板等渠道获取宴席信息,这个过程中可以给予信息提供人员信息费。与饭店达成合作,给予销售分成,让饭店老板优先推荐自己的产品,重要的是,要保证承办宴席的饭店工作人员熟知宴席政策细节,顾客一问三不知,宴席活动也就开展不起来。

一位代理洋河的经销商这几个月在宴席市场做的风生水起,洋河在一个地级市3个月便投入5000箱白酒,产品主要包括梦之蓝、海之蓝和洋河青瓷。在宴席市场根据客户需求,采用一桌一瓶酒免费喝的形式(非买赠)送给客户,消费者喝到酒,亲身体验再进行传播,效果几乎可以翻倍!

06、哪种促销最管用?

对白酒核心消费人群而言,夏天对白酒的需求并没有减少,但对酒商而言,夏天除了加把劲动销,培育核心消费者,提高消费者对品牌的忠诚度同样关键!

扩大消费群体,成功酒商都是主动出击。例如,车贴送酒就是一个效果不错的活动,通过贴车贴,辅助买赠政策、团购优惠引导小型车主进店购买,这样便挖掘了潜在消费者,有了消费者基础,如何将现有消费者培育成核心客户?紧接着就要举办系列活动来增加品牌粘度!

品鉴活动无疑是现今最火爆的消费者培育渠道。比如,经销商可以自己做连场小型品鉴会,不仅可以通过客户体验提高产品的认知度,这项线下活动还可以拉近与消费者的关系,增加消费者粘性。据了解,郎酒的经销商将小品鉴也做的风生水起,通过烟酒店邀请到核心客户,一个酒店包间就是一场品鉴会,大家谈笑风生,品味美酒,在这个过程中自然的实现核心消费者培育。

07、剑走偏锋,新兴渠道可以一试!

传统渠道竞争对手非常多,经销商们心心念念的都是怎么提高销量,尤其夏天动销又差,即便用尽全力,也赶不上旺季,聪明的经销商得学会实现多元化销售。现在beplay好玩吗 渠道越来越火,很多经销商开始转向beplay好玩吗 渠道,除了淘宝、京东等大平台beplay好玩吗 外,其实很多地方beplay好玩吗 平台、微商城对于促进销售也是便利的渠道,早点占据这个渠道才可以先发制人。

地方beplay好玩吗 平台在当地影响范围较广,送货、售后都更加方便快捷,给消费者提供了更优的选择。微信作为传播度极高的新兴渠道,用户量非常庞大,微商城不仅给商家提高营销平台,微信的在线支付、用户评价功能让消费者可以足不出户完成购买,其次商家可以通过线上活动增加与客户的交流,微信群、线上活动都是增加客户粘性的渠道,这个渠道没有时间、空间限制,于商家和消费者都是好事。值得一提的是,线上beplay正规 收集较为方便,可以为后续营销方式改进、销售政策制定提供beplay正规 支持。

关键词:酒类营销营销技巧淡季来源:酒说 思怡 魏晓铮
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