酒水营销如何赢得女性消费者“芳心”?

2017-08-14 08:14 中国酒业新闻 beplay体育app下载地址字号:【 】【 】【 参与评论阅读:

消费者的性格特征、成长环境、收入水平、受教育程度等因素,无不左右着消费者的选择和购买决定,不过,女性消费者往往是“冲动消费”与“理性选择”的矛盾体,她们既会货比三家之后再进行消费,又会产生冲动型购买。

统计显示,20~50岁的女性消费者约占人口总数的21%,女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策,在家庭中,由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色,也需要对家庭所需的消费品进行购买决策。要想俘获女性消费者,就要另辟蹊径,切中“痛点”。

如今,不少女性青睐葡萄酒、黄酒等低酒精度的酒类消费,同样是一款酒,针对年轻消费者,厂家就要了解他们喜欢社交网络、沉醉手游等日常偏好,可以在年轻人经常光顾的同城社群中做植入推广或组织线下、线上联动的体验式营销活动;针对走在潮流前沿的时尚人士,不妨在酒品的商超展区、网上商场展示区域,加入一些吸引年轻人眼球的炫酷元素;针对在职场打拼的奋斗青年,就要强调一下这款酒的商务社交功能。通过“多层次”“无孔不入”的宣传方式,才能真正走近目标消费群体,激发她们与产品之间的互动、关联,推动产品销售。

推出亲子游体验营销

A酒厂位于风景秀丽的贵州省,怎样扩大宣传,在外来消费者心中博得一席之地?正值暑期,A酒厂适时推出了“亲子夏令营”的活动,由于大多数父亲忙于打拼,A酒厂特别指出,由母亲与小朋友一起参与活动。

A酒厂特别邀请了知名节目主持人全程参与,吸引了100多位小朋友和家长报名参加。大家抵达酒厂所在地的小镇后,一起野餐、滑草、举办篝火晚会,小朋友和妈妈一起参与表演亲子舞蹈、朗诵等节目。同时,还安排大家开展互动游戏和感恩课堂。主持人更是通过各活动环节对小朋友生活习惯、孝德礼仪等进行循循善诱,以身示范正确的育儿方法。

通过“亲子夏令营”,让家长和孩子找到爱的正确表达方式,让孩子在实践中成长,学会感恩,克服困难、拥有自信……

为满足小朋友的好奇心和求知欲,A酒厂特别邀请大家到厂区的博物馆进行参观,了解源远流长的华夏酒文明、观看年代久远的酿酒器具,向大家灌输趣味性的课外知识。

参加活动的小朋友家长,大部分的女性消费者通过此行了解了A酒厂产品背后的品牌故事,美酒的醇香与美景的结合,故事化的阐述方式,起到了良好的推销效果。

酒企没必要守着固有的宣传方式“买醉”,大多时候,那只是一厢情愿的“自醉”式宣传,通过跨界营销、创新思维,别出心裁地引出酿酒背后的故事,不失为打开消费者心锁的良方。通过消费者参与、以讲故事的方式,向消费者传递白酒健康消费的理念,可以给消费者更直观的感受。

关键词:酒类营销营销技巧来源:华夏酒报 苗倩
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