国台2022年重做百亿,首先提出了五个“四梁八柱”

2022-03-01 11:02  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

距离国台在海南博鳌官宣百亿国台新局面一个多月,2022年国台一年一度的3·15国台国标上市发布会即将揭幕。

在每年的3·15消费者权益日,发布新酿造年份的国台国标,是国台从2017年起就雷打不动的规定动作,在这样特殊的日子里上新,是国台对经销商和消费者的承诺,真实年份、品质诚信。今年3月15日将发布国台国标(2017年酿造),这是国台开启“后百亿时代”路上第一个年度活动。

2021年,国台年度含税销售额超100亿元,年度上缴税费30多亿元。品牌价值1002.55亿元,位列贵州第三,中国白酒前十。与此同时,国台投产超万吨、库存年份基酒超5万吨,员工3800余人。虽然2021年取得一份漂亮的成绩单,但在2022年初的博鳌全国经销商大会之后,国台又回到了一如既往的低调状态。

从国台方面透露的消息,百亿之后的国台,不再急于奔跑,而是低下头来,查漏补缺,夯实基础,把国台的品牌之根,深深扎进市场,扎进消费者的心中。国台方面表示,2022年国台要把百亿重做一遍。让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待,真正开启中国酒业“新名酒”时代。

01、五个“四梁八柱” 国台筑品牌大厦

过去五年,国台在快速发展的过程中,也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局,根据有主有次、有层级梯队的构建原则,形成了五个“四梁八柱”结构。

在后百亿时代,国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点,本着夯实基础的原则,优化细化“四梁八柱”结构,提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”:

构建市场布局的“四梁八柱”。国台站在名酒的高度,以全国化视野和发展的眼光,重新审视现有市场布局,强化纵深布局,以四类根据地市场为核心,联动八大版块。巩固并提升19个亿元省市,推进100个千万级以上样板城市打造。

过去国台对市场的划分是基于版块和城市,在新的构建规划中,首次提出“根据地市场”概念,并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场,四类根据地市场联动八大版块,成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局,逐步实现品牌的全国覆盖。

构建经销网络的“四梁八柱”:系统梳理各级经销商网络,根据不同级别经销商的实力与能力,构建三类九级的经销商网络体系,形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构,经销商可根据实际情况选择合作级别,充分掌握自主权。国台方面透露,2022年计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商,以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络,国台将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖,极大提高国台的渠道覆盖率。

构建渠道终端的“四梁八柱”:打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。

专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店、重点酒店酒楼终端,涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道,营造浓厚终端氛围。辅助广告投放,增强品牌曝光率,让国台酒品牌在消费者心中扎根,生长。

构建核心消费的“四梁八柱”:营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围,实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象,培养消费习惯。

构建产品组合的“四梁八柱”:优化提升“一体两翼”的产品布局,构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系,打造产品矩阵,形成主品牌护城河,实现“品牌酒做强,文化酒做高,系列酒做大”的目标。

稳固国台龙酒的超高端地位,推动国台十五年和国台国标双大单品战略,有计划地进行产品升级,提升产品利润。此外,在产品规划方面也提到了“控价运营”,说明国台长期内将不断加强市场管控能力,保护品牌价值,保护经销商利益。配合产品结构的完善,国台的品牌运营思路有了调整,从高速度转向高质量,从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育,增强认知,促进动销。

五个“四梁八柱”的构想,如果换成建筑空间的构建,将是一座坚实高耸的大厦的,或者一片广袤相连的群落,在这五个“四梁八柱”之下,国台正在重头构建“百亿国台”的品牌高度和广度,修炼属于名酒的高远和博大。

02、营销创新 丰富“新名酒”品牌触达路径

纵观最近五年来国台品牌定位的更迭,从“贵州国台酒·酱香新领袖”,到“大国酱香·国台领航”,再到“打造中国新名酒”,是一个厚积薄发的企业在不断超越自我,超越品类,完成品牌质变的过程。

以“新名酒”为新定位的国台,将不再局限在酱酒品类中考虑营销和创意,而是要对标不同产区、不同香型的名酒们。学习名酒们的营销打法,用连绵不断的创意和投入,弥补时间的缺失,让更广范围内的消费者在更短时间内建立起对国台品牌、产品的新认知,从消费者心智开始,建立国台“新名酒”品牌形象。

此前,国台曾经提出,新名酒时代的国台要做“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者,成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”。并从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等五个方面阐释了国台“新名酒”的价值内涵。

这些针对业内和经销商的理念阐述,是企业生产硬实力与文化、战略软实力的集中体现。但消费者对此并不敏感。而这也是目前国台作为百亿品牌一项亟需补足项——建立与销售规模匹配的品牌声望,追求家喻户晓,有口皆碑。

因此,2022年国台营销战略全面升级,由过去侧重于行业和商的宣传向消费者转变。2022年要提高塑造品牌的能力,在品牌投入上要以亿为单位加大品牌投入,按照“央视占位、明星代言、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广、重点市场组合传播、核心市场唱响做透”的原则,聚焦重点市场,聚焦目标消费人群吃、住、行、学、游、购重要场景,策划实施“8466战略”。

其中,“8”是通过八类媒体组合,提升全国线上品牌传播。“4”是通过行业展会、政府主办展会、重点市场品牌推广会、区域及板块经销商大会,深化全国线下品牌传播。“6”就是通过城市地标商圈、地方交通广播、商务楼宇及高端社区、机场、高铁、高速等要塞媒体,重点市场品牌提升及消费者精准传播。第二个“6”,则是通过正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金6大IP打造,持续提升品牌美誉度及消费者粘性。

营销重点从商转向消费者,打通消费链路上的最后一公里。可见,国台要在阐释“新名酒”品牌价值内涵的过程中,让消费重新认识国台,了解国台。在多维度、新形势的营销攻势下,将国台的品牌价值纳入名酒阵营,进而触发主动消费。

2022年,酱香酒的热度不再如去年那般疯狂,品牌取代品类成为竞争力。国台作为中国白酒“百亿俱乐部”新晋成员,同时也是茅台镇第二大酿酒企业、贵州省第三大白酒品牌,全国第四大酱酒品牌,相信,国台在“新名酒”的发展目标下,将释放更大的品牌能量,以自身发展维持品类热度。同时,2022年“重做百亿”,也会让国台的品牌基础更坚实牢固,利于未来新名酒战略的展开与深入。

    关键词:国台 四梁八柱  来源:beplay体育app下载地址   佚名
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