徽酒板块发展态势向好 内部竞争加剧

2022-03-17 08:32  中国酒业新闻  beplay体育app下载地址   字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

最近,一众名酒企业相继披露相关业绩,引发酒业A股小幅震荡。在这之中,占据白酒上市公司“五分之一”名额的徽酒也密集发布了2021年的业绩快报。

值得关注的是,相比2020年,徽酒军团一改“掉队”颓势,扭头上扬。古井贡、口子窖和迎驾贡都迎来营收和净利的高光时刻,尤其是口子窖,成功迈入了“50亿+”阵营。

对此,多家证券表示,2021年安徽疫情控制总体较好。宴席、餐饮等消费场景快速恢复,叠加产业经济迭代带动了居民收支水平持续提升,使得安徽省内白酒消费结构迎来整体跃升,升级趋势明显。

尽管早前,金种子已发布业绩预亏公告,但和华润成功“牵手”,也让业界对金种子的后续发展持正向、积极的态度。

可以说,徽酒的2021年亮丽收官,向上向好的发展态势也有望延续到2022年。

01、龙头:势头向好但竞争加剧

作为徽酒的老大,古井贡酒于3月10日率先发布业绩快报。

据公告显示,公司实现营业总收入132.71亿元,较上年同期增长28.95%;归属于上市公司股东的净利润22.91亿元,较上年同期增长23.54%。

对于这份业绩,古井集团党委书记、董事长梁金辉曾在《2022致全体员工的一封信》指出:取得了“十四五”开门红,“品牌更亮了,成员增多了,影响更大了;品质更优了,主业更强了,信心更足了;管理更细了,服务更暖了,古井更美了。”

的确,不管是净利还是营收,2021年的古井贡均创新高,这也给徽酒发展提振了极大的信心。

采访中,不少经销商都表示,2021年安徽省内各个市场反馈良好。“从品牌力、渠道力、营销力看,整个安徽省内白酒消费向名酒集中的趋势增强,古井作为省内龙头品牌充分享受集中度提升的红利。” 徐州的经销商张先生告诉《华夏酒报》记者,特别是年份原浆系列表现抢眼。

“我们预计2021年古8及以上收入占比达40%-50%,其中,古16或接近翻倍,古8增速20%多。”国金证券分析师刘宸倩分析指出,产品结构持续优化以及年份原浆系列的高增,带动了古井贡的业绩加速向上。

此外,古井贡在2021年加快了省外市场布局。据2021半年报显示,古井贡重点布局的华南、华北、江浙沪市场均实现快速增长,上半年经销商数量净增329个。

另据渠道反馈,古8以上产品在环安徽市场逐步实现放量,江苏、河北市场已经初具规模,江西、湖北市场也进入快速发展阶段。显然,省外市场的突破,亦对公司营收增长有所助力。

需关注的是,古井贡于2021年1月正式收购了明光酒业60%股权,加上此前收购的黄鹤楼,形成了“三品四香”多元产品布局,也对2021年的业绩增长有所贡献。

根据黄鹤楼业绩承诺补充协议,2021年黄鹤楼营收含税目标超17亿元。另据2022年3月1日,明光酒业董事长华兴安在2021年度总结表彰暨2022年工作部署大会上透露,2021年明光酒业超额完成全年经营指标,成为明光市首家纳税超亿元的工业企业。

由此来看,动销旺盛的省内市场,积极布局的省外市场,不断扩增的香型矩阵,都成为古井贡酒业绩高增长的内生动力,加上50亿定增落地,优质产能不断提升,古井贡正奋力冲刺200亿。

但不容忽视的是,安徽市场的竞争日益激烈。

据国盛证券调研,目前安徽省白酒市场规模在350亿元左右。随着消费升级,安徽省内的白酒主流价格带由200-300元朝300元以上发力,整体呈现量减价增的趋势。在此趋势下,徽酒酒企纷纷布局次高端价格带产品,卡位500元以上价格带,以实现品牌势能的拉伸。但在这一价位的竞争,除了来自同区域内的其他酒企,还有来自渠道不断下沉的全国性名酒企业。

“现在好多的名酒都进入安徽市场了。以前只是个别品牌在安徽单打独斗,现在各大名酒都在发力,他们不仅有天然的品牌优势,并且在营销上也下足了功夫。”有经销商表示,名酒的次高端都在做圈层式消费,沉浸式体验推广,个性化消费的流行,让消费者对一成不变的本土品牌有一定的审美疲劳,加上为冲刺业绩,终端库存激增,这对古井贡的未来发展也是不小的挑战。

02、榜眼和探花的竞争也很焦灼

但不管怎么说,经过多年的沉淀与积累,古井贡已展示出强劲的发展动能,并引领二梯队的酒企共同实现了高质量发展,这从两家企业的业绩快报就可以窥见一斑。

3月14日,口子窖发布2021年业绩快报:公司实现营业总收入50.29亿元,同比增长25.37%;实现净利润17.27亿元,同比增长35.37%,成功跨过“50亿”大关。

一天之后,迎驾贡酒披露业绩快报,2021年公司实现营业总收入45.77亿元,较上年同期增长32.58%;归属于上市公司股东的净利润13.80亿元,较上年同期增长44.74%,也创历史新高。

对于业绩的强劲增长,两家企业都表示,受高档或中高档产品销售收入增加所致。

尽管最终,迎驾贡的业绩并未超过口子窖,但利润增长较快,增幅和市值已经远超口子窖,这也让徽酒的榜眼和探花的竞争变得更加焦灼。

不过,两者的竞争并不是面对面地“针锋相对”,而是“差异化”竞相角逐。其中,口子窖同古井贡一样,牢牢卡位省内次高端价格带;迎驾贡则发力100-300元中高端价格带。

2021年5月,口子窖推出兼香518大单品,抢占500元机会型价位带,并完善了产品矩阵的价格带占位。加上公司高档酒(口子5年及以上产品)在徽酒消费升级和品牌集中趋势下迎来新一轮放量期,使得2021年,口子窖的业绩迎来了历史性的突破。

迎驾贡则一直贯彻错位竞争战略,目前公司的主力单品是迎驾洞藏6年和迎驾洞藏9年,并逐步升级产品结构,发力迎驾洞藏16年和迎驾洞藏20年。此外,在品牌策略上,迎驾贡也与口子窖的“年份酒”形成差异化,突出生态洞藏概念。

值得关注的是,口子窖和迎驾贡在2021年都加大了渠道改革的力度。

口子窖方面,在加强经销商管理考核力度,建立厂商共赢的利益共同体的同时,严格执行“一地一策”,不断提高中高端以上产品市场占有率,稳步壮大市场规模。

“从渠道调整的进展来看,皖南、皖北调整顺利,后续随合肥营销中心的建成,省会市场营销改革亦有望取得突破。”中信建投证券分析师安雅泽指出。

而迎驾贡方面,则重点打造进攻学习型销售队伍,通过深挖酒店、宴席渠道,抢占核心终端,将费用直投进行消费者培育。在此赋能下,渠道力持续提升,不仅建立起六安、合肥两大标杆市场,铜陵+巢湖、淮北+宿州为南北两翼也实现快速扩张。

综合来看,两家酒企的市场投入力度加大,营销团队战斗力提升,改革红利将逐步释放,未来的竞争格局还将你追我赶,在差异化中稳步向前。(原标题:徽酒掉队了?不,他们正在觉醒)

    关键词:徽酒 古井贡酒 迎驾贡酒 口子窖  来源:华夏酒报  张瑜宸
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